Проблемы строительных компаний участвующих в тендерах

Недавно на строительном форуме задали вопрос: “Стоит ли участвовать в тендерах?

И вот что отвечали люди:

• «У меня собственная строительная компания. Мне предлагают участвовать в тендерах на ремонт и строительство, но я не уверен, что хочу этого делать.

Во-первых, меня беспокоит то, что чем меньше мы запросим за наши услуги, тем больше шансов выиграть тендер.

Во-вторых, обычно заказы приходят от государственных учреждений, которые заключают договоры только с определенными поставщиками и выплачивают оплату после выполнения работ.

Я считаю, что это не очень удобно, и всегда есть риск того, что нас могут обмануть”.

• «Я бы предпочел не участвовать в тендерах. Меня раздражает, когда мои услуги выбирают не из-за качества, а из-за низкой цены и простых условий”.
• «Был печальный опыт. Мы подали заявку на участие в аукционе, проводимом в соответствии с 44-ФЗ, и оказались единственными участниками. В результате нашу компанию признали победителем.

Однако позже мы обнаружили, что выполнение работ оказалось невыгодным. При осмотре объекта стало ясно, что фактический объем работ сильно отличается от того, что было указано в смете”.

Из выше написанных мнений участников я бы выделил следующие проблемы строительных организаций, участвующих в тендерах: демпинг, сговор, постоплата, риск быть обманутым, смета не соответствует реальным объемам.

Давайте начнем с демпинга

Это ситуация, когда компания предлагает нереально низкую цену на выполнение работ, чтобы победить в тендере. Зачастую это приводит к снижению качества услуг.

Подрядчики вынуждены экономить на всем. В лучшем случае, получится что-то заработать. В худшем выйти в ноль или сработать с убытком.

Следующая проблема — сговор

Это явление, когда участники тендера договариваются заранее о ценах и условиях, чтобы исключить конкуренцию. При этом компании-новички могут оказаться вне игры даже с отличными предложениями и решениями.

Постоплата — еще одна боль для строительных организаций.

Мало того, материалы и оборудование, выплату зарплаты рабочим приходится оплачивать из своих оборотных средств или заемных. Часто бывает так, что после завершения работ, заказчик начинает медленно и мучительно производить оплату.

Или даже вообще отказывается делать это, оправдываясь проблемами с финансами или результатами работ.

Риск быть обманутым — то, с чем приходится сталкиваться каждой второй компании.

Заказчик может изменить требования после подписания контракта, отказаться оплачивать дополнительные работы, или даже уйти в тень, ухитрившись не заплатить вовсе.

Сметы, которые не соответствуют реальным объемам — это вечная проблема для строительных организаций.

Компании, участвующие в тендерах, часто сталкиваются с тем, что заказчики посчитали смету неправильно, забыли учесть какие-то важные детали, неверно указали объемы, не учли работы. Проще говоря, переложили все неучтенные расходы на исполнителей.

Исходя из своего многолетнего опыта, я знаком с каждой их перечисленных проблем. Я научился их решать. Предлагаю обменяться мнениями в комментариях. Также мне можно задать вопрос в личных сообщениях.

Lvl. 7

Евгений Сотников

Учредитель в ООО «СТРОЙТАНДЕМ ЕС»
подписчиков

Другие публикации автора

Философия жизни или шаблон

Решил написать пост за долгое и продолжительное молчание в сети . Много мнений поэтому поводу кто ,что выберет для себя ,я не агитирую и не настаиваю .У тайцев это называется САБАЙ САБАЙ .Жить здесь и сейчас ,а работают тайцы 365 дней в году . А представьте если у наших прадедушек и бабушек было эмоциональное выгорание? Поэтому считаю для себя ,что все относительно .Мой принцип ,что живу я первый раз и другого принципа не будет . Или своя ноша не тянет ,поэтому и не устаешь . Допустим психотерапевт ,которому я хожу на группу , 82 года до сих пор работает . Все таки я думаю ,кто что выбирает для себя , с госзаказом я работаю 15 лет , такого как в этом году не припомню .Было желание все бросить ,обидеться ,жаловаться ,убежать И так далее . Самое,что самое интересное я начал жалеть что поехал не вовремя на отдых ,мотив я понял свой почему я поехал ,пост не про это . Рейс задержали на три дня ,по прилету в Тай погода идет дождь солнца нет . На работе не платят ,звонят кредиторы И так далее . Мягко говоря не до отдыха . В один момент возникла мысль ,а живу то я первый раз больше такого раза не будет ! Вчера вышло солнце ,сегодня пляж . Завтра ,с другом поезжу денег на машине под его патронажем , и заберу у него машину до конца отдыха ,он приехал 3-4 месяца Я зацепился за это состояние , и дожил его до конца ,это метод есть такой тоже не в этом посту . Провел несколько звонков с сотрудниками ,завтра планерка будет по средством удаленной связи . И понял ,что продолжаю дальше работать ,в госзакупках ,но уже на моих условиях ,развивая одно из направлений ,хочу открыть проектную группу ,которая будет еще и в добавок заниматься стройконтролем «критика за чужой счет» Ps Не откладывайте на завтра ,то что можно сделать сегодня !